Déverrouillage de la valeur

C’est le résultat d’un positionnement stratégique intelligent, qui a vu la taille de l’entreprise tripler au cours des quatre dernières années. Mais le flux d’argent dans les chemins de fer ne se poursuivra pas sans contrôle, alors où pouvons-nous appliquer nos connaissances, notre savoir-faire et nos compétences pour cimenter notre avenir ?

Neil Sheffield est directeur général de L.B. Foster Telecoms. Il explique : « Le secteur ferroviaire est très important pour nous et nous avons réussi à nous forgé une solide réputation en tant que livreur de solutions de télécommunications intégrées de haute qualité. Nous sommes connus pour notre volonté de faire les chantiers difficiles pour obtenir le bon résultat pour nos clients, et c’est cette volonté qui nous a aidés à établir des partenariats stratégiques puissants avec certains des plus grands noms du conseil dans le secteur de la construction.

« C’est ce qui, combiné à la qualité et aux connaissances de nos employés, nous distingue dans un secteur hautement concurrentiel. Notre équipe est dotée de compétences transférables qui sont en forte demande sur d’autres grands projets d’infrastructure, tels que les centrales nucléaires, les tunnels routiers et les aéroports, ainsi que dans les centres commerciaux et les grands développements commerciaux.

Dans l’ensemble de l’entreprise, nous avons accumulé une riche expérience sur des contrats de haut niveau, y compris le projet Crossrail. Nous avons mis en œuvre des solutions de télécommunications intégrées dans chacune des 10 nouvelles gares de la ligne Elizabeth, ainsi que la gestion des mises à niveau et des modifications à d’autres gares de la nouvelle ligne de chemin de fer de Londres.

« Travailler sur des projets de cette envergure et de cette importance nous met en contact régulier avec certains des plus grands consultants civils et entrepreneurs de niveau 1 du Royaume-Uni et d’Europe. C’est là que nous démontrons que ce que nous faisons, et peut-être plus important encore la façon dont nous le faisons, est ce qui nous fait progresser dans la chaîne de valeur et repositionne L.B. Foster en tant que fournisseur intégré de solutions de télécommunications complexes.

Partenariats stratégiques

Ses partenariats stratégiques clés avec de grands consultants sous-tendent l’orientation commerciale future de L.B. Foster Telecoms et fournissent à l’entreprise l’accès à de nouvelles opportunités de marché.

Tony Barham est directeur du développement des affaires chez L.B Foster Telecoms. « AECOM est un réseau mondial d’experts qui travaillent avec des clients, des communautés et des collègues pour développer et mettre en œuvre des solutions innovantes aux défis les plus complexes du monde. C’est exactement à eux que nous devons parler. Le fait que nous soyons reflète à quel point nous avons progressé, de l’époque où nous nous vendions simplement en tant qu’installateurs de systèmes de télécommunications à l’endroit où nous sommes maintenant - un fournisseur de solutions de télécommunications holistiques.

AECOM et L.B. Foster Telecoms s’associent maintenant sur un nouveau projet sur la ligne Bakerloo de Londres, qui verra nos équipes de télécommunications travailler sur quatre nouvelles stations, trois nouveaux puits et deux nouveaux tunnels. Tony Barham poursuit : « Auparavant, nous aurions dû soumissionner pour des projets comme celui-ci lorsque les détails ont été publiés sur l’exigence de télécommunications. Nous sommes maintenant au début du projet, travaillant avec le client et l’architecte et conseillant sur les solutions les plus appropriées.

Neil Sheffield poursuit : « Parallèlement à notre partenariat stratégique avec AECOM, nous travaillons désormais également avec WSP, l’une des plus grandes sociétés de services professionnels d’ingénierie au monde, et AMEY, l’un des principaux fournisseurs de services de conseil et de soutien à l’infrastructure au Royaume-Uni et à l’étranger. »

« Les deux offrent un accès à des opportunités sur de nouveaux marchés. Le transport ferroviaire est encore une partie importante de ce que nous faisons. Au Royaume-Uni, nous alignons nos activités avec WSP sur un certain nombre de projets majeurs, y compris HS2. Notre collaboration avec Skanska est ancrée dans l’industrie ferroviaire, travaillant sur des projets, y compris la démission de London Waterloo.

Peter Jones est directeur général de L.B. Foster Europe. Il comprend l’importance d’amener les bonnes personnes au bon endroit pour faire le bon travail : « Ce que notre équipe des télécommunications a réalisé est un excellent exemple de la façon d’extraire de la valeur en repositionnant l’entreprise dans la chaîne d’approvisionnement. Il a été couronné de succès parce que nous avons une excellente équipe - de haut en bas - qui comprend leurs rôles et qui se concentrent sur l’innovation et les meilleures solutions pour nos clients.

Dans l’ensemble de nos activités, nous extrayons une plus grande valeur de nos relations avec nos partenaires pour stimuler la croissance et consolider notre réputation en tant que fournisseur de solutions de bout en bout. C’est ce qui se cache derrière notre succès, qui se reflète dans notre meilleure performance commerciale en Europe. L’application de nos compétences de base en génie électrique et mécanique au-delà de ce que nous avons toujours considéré comme notre marché de base dans le rail est une progression naturelle pour nous. C’est un modèle que nous appliquons maintenant à d’autres parties de notre activité européenne avec un succès considérable.