Wert freisetzen

Das ist das Ergebnis einer klugen strategischen Positionierung, die dazu geführt hat, dass sich die Größe des Unternehmens in den letzten vier Jahren verdreifacht hat. Aber der Geldfluss in die Bahn wird nicht ungebremst weitergehen. Wo können wir also unser Wissen, unser Know-how und unsere Fähigkeiten noch einsetzen, um unsere Zukunft zu sichern?

Neil Sheffield ist Geschäftsführer von L.B. Foster Telecoms. Er erklärt: "Der Bahnsektor ist für uns sehr wichtig, und wir haben uns erfolgreich einen soliden Ruf als Anbieter hochwertiger, integrierter Telekommunikationslösungen erworben. Wir sind bekannt für unsere Bereitschaft, harte Arbeit zu leisten, um das richtige Ergebnis für unsere Kunden zu erzielen, und genau diese Bereitschaft hat uns geholfen, starke strategische Partnerschaften mit einigen der größten Beratungsunternehmen im Baugewerbe aufzubauen.

"Das, zusammen mit der Qualität und dem Wissen unserer Mitarbeiter, hebt uns in diesem hart umkämpften Sektor ab. Unser Team verfügt über übertragbare Fähigkeiten, die bei anderen großen Infrastrukturprojekten wie Kernkraftwerken, Straßentunneln und Flughäfen, aber auch bei Einkaufszentren und großen gewerblichen Projekten sehr gefragt sind.

Im gesamten Unternehmen haben wir eine Fülle von Erfahrungen mit hochkarätigen Aufträgen gesammelt, darunter das Crossrail-Projekt. Wir haben integrierte Telekommunikationslösungen an jedem der 10 neuen Bahnhöfe der Elizabeth Line implementiert und auch Upgrades und Modifikationen an anderen Bahnhöfen auf Londons neuester Bahnlinie durchgeführt.

"Die Arbeit an Projekten dieser Größenordnung und Bedeutung bringt uns regelmäßig in Kontakt mit einigen der größten britischen und europäischen Bauunternehmen und Tier-1-Auftragnehmern. Hier zeigen wir, dass das, was wir tun, und - was vielleicht noch wichtiger ist - wie wir es tun, uns in der Wertschöpfungskette nach oben bringt und L.B. Foster als integrierten Anbieter von komplexen Telekommunikationslösungen neu positioniert.

Strategische Partnerschaften

Wichtige strategische Partnerschaften mit bedeutenden Beratern untermauern die künftige kommerzielle Ausrichtung von L.B. Foster Telecoms und verschaffen dem Unternehmen Zugang zu neuen Marktchancen.

Tony Barham ist Business Development Manager bei L.B Foster Telecoms. "AECOM ist ein globales Netzwerk von Experten, die mit Kunden, Gemeinden und Kollegen zusammenarbeiten, um innovative Lösungen für die komplexesten Herausforderungen der Welt zu entwickeln und umzusetzen. Sie sind genau die richtigen Ansprechpartner für uns. Die Tatsache, dass wir das tun, spiegelt wider, wie weit wir uns von den Tagen, an denen wir uns lediglich als Installateure von Telekommunikationssystemen verkauften, zu dem entwickelt haben, was wir heute sind - ein ganzheitlicher Anbieter von Telekommunikationslösungen."

AECOM und L.B. Foster Telecoms arbeiten jetzt gemeinsam an einem neuen Projekt auf der Londoner Bakerloo Line, bei dem unsere Telecoms-Teams an vier neuen Bahnhöfen, drei neuen Schächten und zwei neuen Tunneln arbeiten werden. Tony Barham fährt fort: "Früher hätten wir uns für Projekte wie dieses bewerben müssen, wenn die Einzelheiten der Telekommunikationsanforderungen bekannt gegeben worden wären. Jetzt sind wir schon zu Beginn des Projekts dabei, arbeiten mit dem Kunden und dem Architekten zusammen und beraten über die am besten geeigneten Lösungen".

Neil Sheffield fährt fort: "Neben unserer strategischen Partnerschaft mit AECOM arbeiten wir jetzt auch mit WSP, einem der weltweit führenden professionellen Ingenieurdienstleister, und AMEY, einem führenden Anbieter von Beratungs- und Infrastrukturdienstleistungen in Großbritannien und auf internationaler Ebene, zusammen."

"Beide bieten Zugang zu Möglichkeiten auf neuen Märkten. Der Schienenverkehr ist nach wie vor ein wichtiger Teil unserer Tätigkeit. In Großbritannien sind wir dabei, unser Geschäft mit WSP bei einer Reihe von Großprojekten, einschließlich HS2, zusammenzulegen. Unsere Zusammenarbeit mit Skanska ist in der Bahnindustrie verankert und umfasst Projekte wie den Rückbau des Londoner Waterloo-Bahnhofs."

Peter Jones ist geschäftsführender Direktor von L.B. Foster Europe. Er weiß, wie wichtig es ist, die richtigen Leute am richtigen Ort zu haben, um die richtige Arbeit zu erledigen: "Was unser Telekommunikationsteam erreicht hat, ist ein großartiges Beispiel dafür, wie man durch die Neupositionierung des Unternehmens in der Lieferkette Werte schaffen kann. Es war erfolgreich, weil wir ein großartiges Team haben - von oben bis unten - das seine Aufgaben versteht und sich darauf konzentriert, Innovationen und die besten Lösungen für unsere Kunden zu liefern."

In allen unseren Geschäftsbereichen nutzen wir die Vorteile unserer Partnerbeziehungen, um unser Wachstum zu fördern und unseren Ruf als Anbieter von Komplettlösungen zu festigen. Das ist der Grund für unseren Erfolg, der sich in unserem bisher besten Geschäftsergebnis in Europa widerspiegelt. Die Anwendung unserer Kernkompetenzen im Bereich der Elektrotechnik und des Maschinenbaus über den Schienenverkehr hinaus, den wir seit jeher als unseren Kernmarkt betrachten, ist für uns eine natürliche Entwicklung. Dieses Modell wenden wir jetzt mit großem Erfolg auf andere Bereiche unseres europäischen Geschäfts an.