Desbloquear el valor

Es el resultado de un posicionamiento estratégico inteligente, que ha triplicado el tamaño de la empresa en los últimos cuatro años. Pero el flujo de dinero hacia el ferrocarril no continuará sin control, así que ¿dónde más podemos aplicar nuestros conocimientos, experiencia y habilidades para cimentar nuestro futuro?

Neil Sheffield es director general de L.B. Foster Telecoms. Explica: "El sector ferroviario es muy importante para nosotros y nos hemos labrado una sólida reputación como proveedores de soluciones de telecomunicaciones integradas de alta calidad. Se nos conoce por nuestra voluntad de hacer el trabajo duro para lograr el resultado adecuado para nuestros clientes, y es esa voluntad la que nos ha ayudado a establecer potentes asociaciones estratégicas con algunos de los mayores nombres de la consultoría en el negocio de la construcción".

"Esto, combinado con la calidad y los conocimientos de nuestro personal, es lo que nos distingue en un sector altamente competitivo. Nuestro equipo está dotado de competencias transferibles muy demandadas en otros grandes proyectos de infraestructuras, como centrales nucleares, túneles de carretera y aeropuertos, así como en centros comerciales y grandes desarrollos comerciales.

En toda la empresa hemos acumulado una gran experiencia en contratos de alto nivel, incluido el proyecto Crossrail. Hemos implantado soluciones de telecomunicaciones integradas en cada una de las 10 nuevas estaciones de la línea Elizabeth, además de gestionar mejoras y modificaciones en otras estaciones de la línea ferroviaria más nueva de Londres.

"Trabajar en proyectos de esta envergadura e importancia nos pone en contacto habitual con algunos de los mayores consultores civiles y contratistas de primer nivel del Reino Unido y Europa. Ahí es donde estamos demostrando que lo que hacemos, y posiblemente lo que es más importante, cómo lo hacemos, es lo que nos está haciendo ascender en la cadena de valor y reposicionar a L.B. Foster como proveedor integrado de soluciones complejas de telecomunicaciones."

Asociaciones estratégicas

Las asociaciones estratégicas clave con los principales consultores son la base de la futura dirección comercial de L.B. Foster Telecoms y el acceso de la empresa a nuevas oportunidades de mercado.

Tony Barham es Director de Desarrollo Comercial de L.B Foster Telecoms. "AECOM es una red mundial de expertos que trabajan con clientes, comunidades y colegas para desarrollar y aplicar soluciones innovadoras a los retos más complejos del mundo. Son exactamente con quienes tenemos que hablar. El hecho de que lo seamos refleja lo lejos que hemos llegado, desde los días en que nos vendíamos simplemente como instaladores de sistemas de telecomunicaciones hasta donde estamos ahora: un proveedor de soluciones integrales de telecomunicaciones."

AECOM y L.B. Foster Telecoms colaboran ahora en un nuevo proyecto de la línea Bakerloo de Londres, en el que nuestros equipos de telecomunicaciones trabajarán en cuatro nuevas estaciones, tres nuevos pozos y dos nuevos túneles. Tony Barham prosigue: "Antes teníamos que licitar para proyectos como éste cuando se publicaban los detalles de los requisitos de telecomunicaciones. Ahora estamos presentes al principio del proyecto, trabajando con el cliente y el arquitecto y asesorando sobre las soluciones más adecuadas".

Neil Sheffield prosigue: "Junto a nuestra asociación estratégica con AECOM, ahora también trabajamos con WSP, una de las principales empresas de servicios profesionales de ingeniería del mundo, y AMEY, proveedor líder de servicios de consultoría y apoyo a infraestructuras en el Reino Unido y a escala internacional."

"Ambos están dando acceso a oportunidades en nuevos mercados. El ferrocarril sigue siendo una parte importante de nuestra actividad. En el Reino Unido estamos alineando nuestro negocio con WSP en una serie de grandes proyectos, incluido el HS2. Nuestra colaboración con Skanska está muy arraigada en el sector ferroviario, con proyectos como la nueva señalización de London Waterloo".

Peter Jones es Director General de L.B. Foster Europe. Es consciente de la importancia de contar con el personal adecuado en el lugar adecuado para hacer el trabajo adecuado: "Lo que ha conseguido nuestro equipo de telecomunicaciones es un magnífico ejemplo de cómo extraer valor reposicionando la empresa en la cadena de suministro. Ha tenido éxito porque contamos con un gran equipo -de arriba abajo- que comprende sus funciones y que se centra en ofrecer innovación y las mejores soluciones para nuestros clientes."

En todas nuestras empresas estamos extrayendo más valor de nuestras relaciones con los socios para impulsar el crecimiento y consolidar nuestra reputación como proveedor de soluciones integrales. Esta es la razón de nuestro éxito, que se refleja en los mejores resultados empresariales de nuestra historia en Europa. Aplicar nuestras competencias básicas en ingeniería eléctrica y mecánica más allá de lo que siempre hemos considerado nuestro mercado principal, el ferrocarril, es una progresión natural para nosotros. Es un modelo que estamos aplicando ahora a otras partes de nuestro negocio europeo con un éxito considerable.