Desbloqueio de valor
- 14 de janeiro de 2020
- Trilho
O atual Plano de Atualização de Ferrovias da Network Rail, de vários bilhões de libras, representa o maior programa de investimento em ferrovias desde a época vitoriana. Como parte integrante da cadeia de suprimentos ferroviários, a L.B. Foster Telecoms continua a se beneficiar de seu estreito alinhamento com os proprietários da rede, operadores ferroviários e consultores de contratos importantes.
Esse é o resultado de um posicionamento estratégico inteligente, que fez com que a empresa triplicasse de tamanho nos últimos quatro anos. Mas o fluxo de dinheiro para as ferrovias não continuará sem controle, portanto, onde mais podemos aplicar nosso conhecimento, know-how e habilidades para consolidar nosso futuro?
Neil Sheffield é diretor administrativo da L.B. Foster Telecoms. Ele explica: "O setor ferroviário é muito importante para nós e construímos com sucesso uma sólida reputação como fornecedor de soluções de telecomunicações integradas e de alta qualidade. Somos conhecidos por nossa disposição de fazer o trabalho pesado para alcançar o resultado certo para nossos clientes, e foi essa disposição que nos ajudou a estabelecer parcerias estratégicas poderosas com alguns dos maiores nomes da consultoria no setor de construção.
"Isso, combinado com a qualidade e o conhecimento de nosso pessoal, é o que nos diferencia em um setor altamente competitivo. Nossa equipe está equipada com habilidades transferíveis que são muito procuradas em outros grandes projetos de infraestrutura, como usinas nucleares, túneis rodoviários e aeroportos, bem como em shopping centers e grandes empreendimentos comerciais.
Em toda a empresa, acumulamos uma vasta experiência em contratos de alto perfil, incluindo o Projeto Crossrail. Implementamos soluções integradas de telecomunicações em cada uma das 10 novas estações da Elizabeth Line, além de gerenciar atualizações e modificações em outras estações da mais nova linha ferroviária de Londres.
"Trabalhar em projetos dessa escala e importância nos coloca em contato regular com alguns dos maiores consultores civis e empreiteiros de nível 1 do Reino Unido e da Europa. É aí que estamos demonstrando que o que fazemos e, possivelmente, o mais importante, como fazemos, é o que está nos levando para cima na cadeia de valor e reposicionando a L.B. Foster como um fornecedor integrado de soluções complexas de telecomunicações."
Parcerias estratégicas
A base da futura direção comercial da L.B. Foster Telecoms e o acesso da empresa a novas oportunidades de mercado são suas principais parcerias estratégicas com grandes consultores.
Tony Barham é Gerente de Desenvolvimento de Negócios da L.B Foster Telecoms. "A AECOM é uma rede global de especialistas que trabalham com clientes, comunidades e colegas para desenvolver e implementar soluções inovadoras para os desafios mais complexos do mundo. É exatamente com eles que precisamos conversar. O fato de estarmos aqui reflete o quanto avançamos, desde os dias em que nos vendíamos simplesmente como instaladores de sistemas de telecomunicações até onde estamos agora - um fornecedor holístico de soluções de telecomunicações."
A AECOM e a L.B. Foster Telecoms estão agora em parceria em um novo projeto na Bakerloo Line de Londres, no qual nossas equipes de telecomunicações trabalharão em quatro novas estações, três novos poços e dois novos túneis. Tony Barham continua: "Anteriormente, teríamos que participar de licitações para projetos como esse quando os detalhes dos requisitos de telecomunicações fossem divulgados. Agora estamos presentes no início do projeto, trabalhando com o cliente e o arquiteto e aconselhando sobre as soluções mais adequadas."
Neil Sheffield continua: "Além de nossa parceria estratégica com a AECOM, agora também estamos trabalhando com a WSP, uma das principais empresas de serviços profissionais de engenharia do mundo, e com a AMEY, uma das principais fornecedoras de serviços de consultoria e suporte de infraestrutura no Reino Unido e internacionalmente."
"Ambos estão proporcionando acesso a oportunidades em novos mercados. O setor ferroviário ainda é uma parte significativa do que fazemos. No Reino Unido, estamos alinhando nossos negócios com a WSP em vários projetos importantes, incluindo o HS2. Nossa colaboração com a Skanska está inserida no setor ferroviário, trabalhando em projetos que incluem a ressinalização de London Waterloo."
Peter Jones é diretor administrativo da L.B. Foster Europe. Ele entende a importância de colocar as pessoas certas no lugar certo para fazer o trabalho certo: "O que a nossa equipe de telecomunicações conseguiu é um ótimo exemplo de como extrair valor reposicionando o negócio na cadeia de suprimentos. Isso foi bem-sucedido porque temos uma equipe excelente, de cima a baixo, que entende suas funções e está focada em oferecer inovação e as melhores soluções para nossos clientes."
Em todos os nossos negócios, estamos extraindo mais valor dos relacionamentos com nossos parceiros para impulsionar o crescimento e consolidar nossa reputação como fornecedor de soluções completas. É isso que está por trás do nosso sucesso, que se reflete em nosso melhor desempenho comercial de todos os tempos na Europa. Aplicar nossas principais habilidades em engenharia elétrica e mecânica além do que sempre consideramos nosso principal mercado, o ferroviário, é uma progressão natural para nós. É um modelo que agora estamos aplicando a outras partes de nossos negócios na Europa com considerável sucesso.
