释放价值

这是明智的战略定位的结果，在过去的四年里，我们的业务规模扩大了三倍。但是，流入铁路行业的现金流不会无限制地持续下去，我们还能在哪里运用我们的知识、诀窍和技能来巩固我们的未来呢？

Neil Sheffield 是艾宾福司特 Telecoms 的总经理。他解释说："铁路部门对我们来说非常重要，我们已成功建立了作为高质量综合电信解决方案提供商的良好声誉。我们以愿意做艰苦的工作来为客户实现正确的结果而闻名，正是这种意愿帮助我们与建筑行业中一些最大的咨询公司建立了强大的战略合作伙伴关系。

"这一点，再加上我们员工的素质和知识，使我们在竞争激烈的行业中脱颖而出。我们的团队拥有其他大型基础设施项目（如核电站、公路隧道和机场）以及购物中心和大型商业开发项目所急需的可转让技能。

在整个业务领域，我们在包括 Crossrail 项目在内的高端合同方面积累了丰富的经验。我们在伊丽莎白线新建的 10 个车站实施了综合电信解决方案，并对伦敦最新铁路线上其他车站的升级和改造进行了管理。

"参与如此大规模和重要的项目，使我们经常接触到英国和欧洲最大的土木工程咨询公司和一级承包商。这就是我们要展示的地方，我们所做的，可能更重要的是我们如何做，是我们提升价值链并将艾宾福司特 重新定位为复杂电信解决方案综合供应商的关键所在。"

战略伙伴关系

艾宾福司特 Teleoms 未来商业发展方向的基础是与主要咨询公司的重要战略合作伙伴关系，这为公司提供了进入新市场的机会。

Tony Barham 是 L.B Foster Telecoms 的业务开发经理。"AECOM 是一个由专家组成的全球网络，他们与客户、社区和同事合作，为世界上最复杂的挑战制定并实施创新解决方案。他们正是我们需要联系的对象。我们与 AECOM 的合作反映了我们的进步，我们从单纯的电信系统安装商发展到现在的整体电信解决方案提供商"。

AECOM 和艾宾福司特 Telecoms 目前正在合作开展伦敦贝克鲁线的一个新项目，我们的电信团队将在四个新车站、三个新竖井和两条新隧道开展工作。托尼-巴勒姆继续说道："以前，我们必须在电信需求的详细信息公布后，才能为这样的项目投标。现在，我们在项目一开始就参与进来，与客户和建筑师合作，并就最合适的解决方案提出建议。

Neil Sheffield 继续说道："除了与 AECOM 建立战略合作伙伴关系外，我们现在还与世界领先的工程专业服务公司 WSP 以及英国和国际领先的咨询和基础设施支持服务供应商 AMEY 合作。

"两者都为我们提供了进入新市场的机会。铁路仍然是我们业务的重要组成部分。在英国，我们正与科进软件就包括 HS2 在内的许多重大项目进行业务合作。我们与斯堪斯卡公司的合作根植于铁路行业，参与了包括伦敦滑铁卢轨道交通在内的多个项目"。

Peter Jones 是艾宾福司特 欧洲公司的总经理。他深知让合适的人在合适的地方做合适的工作的重要性："我们的电信团队所取得的成就是一个很好的例子，说明了如何通过重新定位供应链中的业务来获取价值。之所以能够取得成功，是因为我们拥有一支优秀的团队，从上到下都了解自己的职责，并专注于为客户提供创新和最佳解决方案。

在我们的各项业务中，我们正在从合作伙伴关系中获取更大的价值，以推动业务增长，巩固我们作为端到端解决方案提供商的声誉。这就是我们成功的背后原因，我们在欧洲的最佳业务表现也反映了这一点。 将我们在电气和机械工程方面的核心技能应用到我们一直视为核心市场的铁路以外的领域，对我们来说是一个自然的进步。我们正在将这一模式应用于欧洲业务的其他部分，并取得了相当大的成功。